Một trong những kỹ năng quyết định sự thành công hay thất bại của nghề môi giới bất động sản đó chính là cách đăng tin làm sao để thu hút được nhiều đọc. Những tin càng “hot” càng “shock” càng thu hút người xem thì khả năng có được một giao dịch càng lớn.
Chất lượng và phải chính xác tuyệt đối là yếu tố hàng đầu
Theo anh Nguyễn Trọng Tâm, Phó phòng kinh doanh tại Công ty Địa ốc Kim Oanh, để xây dựng được một tin đăng bất động sản hiệu quả thì người môi giới phải chú trọng xây dựng nội dung tốt, tìm trang đăng tin phù hợp và không nên đăng với số lượng dàn trải mà phải tập trung vào chất lượng.
Đầu tiên trong bước xây dựng nội dung môi giới nên tạo tiêu đề hấp dẫn. Cụ thể, tiêu đề phải chứa thông tin về sản phẩm mà khách hàng quan tâm, phải tạo được sự tò mò kích thích từ phía người đọc nhưng cần đảm bảo đúng sự thật.
Thông thường, một tiêu đề tốt sẽ bao gồm những yếu tố sau, tiêu đề chứa con số, chẳng hạn như: “cơ hội đầu tư 2 dự án hot nhất Bình Dương cuối năm 2015”, tiêu đề chứa yếu tố tiền bạc và thời gian “cơ hội đầu tư dự án A với lợi nhuận lên đến 100 triệu năm”, tiêu đề chứa sự tò mò “có nên mua dự án A không?”, tiêu đề mang tính chất cảnh báo, “đừng mua dự án A mà chưa đọc qua bài này”, tiêu đề gấp rút mang tính thúc giục về thời gian: “dự án A còn 2 nền đẹp duy nhất, mua nhanh kẻo hết”. Ngoài ra, tiêu đề có sử dụng từ ngữ mới lạ, liên quan đến người nổi tiếng, so sánh khuyến mãi, giảm giá, báo cáo số liệu tin cậy cũng sẽ thu hút được người xem.
Tiêu đề phải chứa từ khóa mong muốn
Ngoài những yếu tố trên, môi giới cũng nên lưu ý tới việc viết tiêu đề chuẩn SEO bởi người mua nhà thường hay sử dụng từ khóa để tìm kiếm và lựa chọn những trang web có “tuổi đời” và thương hiệu tốt chuyên đăng tin về bất động sản. Với kênh website, anh Tâm cho hay mình thường vào những web có lượng truy cập cao và chất lượng SEO tốt như Cafeland.vn, Batdongsan.com.vn, Muabannhadat.vn, Chotot.vn.
Tận dụng tối đa diễn đàn và mạng xã hội
Ngoài những yếu tố trên, môi giới cũng nên lưu ý tới việc viết tiêu đề chuẩn SEO bởi người mua nhà thường hay sử dụng từ khóa để tìm kiếm và lựa chọn những trang web có “tuổi đời” và thương hiệu tốt chuyên đăng tin về bất động sản. Với kênh website, anh Tâm cho hay mình thường vào những web có lượng truy cập cao và chất lượng SEO tốt như Cafeland.vn, Batdongsan.com.vn, Muabannhadat.vn, Chotot.vn.
Mạng xã hội cũng là một kênh quảng bá trực tiếp đến người dùng tốt nhất hiện nay. Với 90% thời gian online của đại đa số người dùng là trên mạng xã hội Facebook, nhiều môi giới đã chuyển từ hình thức quảng bá mua từ khóa Google sang mua quảng cáo của Facebook với chi phí thấp hơn nhiều và độ hiệu quả có phần nổi trội hơn.
Tuyệt đối không SPAM
Công việc của bạn là làm sao đăng được nhiều tin, nhiều kênh quảng bá càng tốt, tuy nhiên, phải hết sức tránh việc SPAM. Một tin nhắn, một email spam có thể sẽ làm bạn mất đi thiện cảm của khách hàng. Vậy đâu là ranh giới của việc SPAM hay không SPAM, đâu là giới hạn tin nhắn, email, “đi link” ..v.v..v.. .? Tất cả đều không rõ ràng nên có thể nói công việc đăng tin cũng là cả một nghệ thuật. Theo Nhã thì môi giới có thể đăng càng nhiều tin càng tốt nhưng nội dung không nên trùng lập. Mỗi tin đăng nên tập trung vào một khía cạnh của dự án, giúp khách hàng có thêm một thông tin hữu ích về dự án. Thí dụ một bài viết môi giới nói về tổng quan dự án căn hộ richmond city , thì bài viết khác nói về giá trị vị trí căn hộ richmond city, hay một bài khác nói về thiết kế mặt bằng căn hộ richmond city v.v.v. đồng thời cũng nên có một trang tổng hợp tất cả thông tin. Như vậy khách hàng sẽ không có cảm giác đang bị “nhồi nhét” một thông tin “lặp đi lặp lại” hoài.
Tổng Hợp.
